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俱乐部工作计划(精选8篇)

发布时间:2023-05-16 13:43:00阅读量:519

俱乐部工作计划 第一篇

健身房的位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性,周边3—6km范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约的事项:

1、场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

2、场地的租约年限

3、场地租约的每年递增费用

4、场地租约的支付方式

健身房场地与设施:

一、面积:按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求:宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况,主要考虑:健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:

⑴前台(服务台):收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区:阅读、下棋,内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

⑷器械区分为:有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅,

⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备:

⑴更衣区设备:配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备:冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备:动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备:训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备:卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备:应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区:水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计:

⑴俱乐部logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

健身俱乐部创业计划书

⑶内部装饰:通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏,优秀员工榜,健康知识栏,俱乐部注意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

(五) 员工招聘与培训

招聘步骤:

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况:姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况:可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训:当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如:建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位:

会籍顾问。(重点),要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求:具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选:改善成本构成比如,目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机,跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲,热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元,一天耗电十几度,如果少用几个小时,企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目,尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间,关键在于我们有没有改进的头脑,利润的差别就在小小的流程之间。

俱乐部工作计划 第二篇

进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好,培养集体主义观念, 通过训练发展学生的身体素质,增强体能,促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学习中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术,了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学习中充分展现自我。增强自信心和意志品质,得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取,乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水平,争取在比赛中获得好的成绩,同时为校足球队建设打好基础。

小学三至六年级。

校足球场

1.周一至周五 早上(7:30—8:30) ,中午(12:00—13:00) 。

1.制定严格的队伍管理制度与纪律。

2.培养荣誉感、责任感,树立为队 、为校争光的信念。

3.培养球队有骨干力量,加强团结和自我管理能力

4.保持并提高队员的训练比赛作风。

训练作风方面:

1.严格的组织纪律性

2.严格的训练自觉性

比赛作风方面:

1.培养良好的体育道德作风

2.培养勇猛顽强的踢球作风

1.提高队员的传接球的速度。

2.提高队员的防守能力。

3.提高队员运控球的保险系数。

4.提高队员战术,重点是个人与局部的战术配合。

5.明确个人的攻守职能,进攻防守原则。

6.提高个人战术意识和局部二打一,三打二结合射门能力。

技术训练手段:

踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、

综合技术训练:

各种一对一、二对二、三对二攻守,二三人跑动中传接球配合、比赛阵比赛

俱乐部工作计划 第三篇

足球是一项强身健体、培养团队协作能力和充满乐趣的运动,足球队的目标就是让每一位队员都能体验足球、享受足球。由于我院足球队水平在学校内处于末流,而在本学期并没有重大赛事,所以院足球队本学期的工作目标将放在球队组建和基础训练上,培养我院学生对足球的兴趣,让队员们理解足球,热爱足球,并增进队员之间的友谊。使足球队的日常工作走上正轨,为下学期的“劲松杯”足球比赛打下基础。

足球队计划招收人数为11-15人,鉴于我院女多男少和足球氛围不浓、兴趣普遍不高、以及上一学年度足球队在八人制足球比赛中成绩垫底,内部存在的消极懈怠等情况,招募队员的主要考察标准将放在对足球的兴趣上,只要对足球有兴趣同学都请进足球队,从基础开始训练。针对我院三个年级不同的情况,制定不同的招募方案:

级:08级同学学业任务比较繁重,空余时间不太多,喜爱足球的人也并不太多,将少量招募,并适当放宽训练要求;

级:09级同学有不少参加过上一届“劲松杯”的比赛,累积了一定的比赛经验,对足球有热情的同学也不少,将和10级一起组成足球队的核心,对于部分技术较高但无法抽出时间训练的同学

特殊对待,作为“海外队员”,平时无需参加训练,在比赛需要时招入;

级:经过一个学期的了解,10级主要成员的水平我们熟悉了不少,但是大家大多比较懒惰,不愿意动,所以下一步将会以提高队员的自信心为重心,从而提起大家的兴趣,跟着大家一起训练,为下个月运动会后的全校联赛做准备。

球队组建好后将所有队员加进QQ群和飞信群以方便联系,增强交流,比赛和训练等相关信息将在此公布。

初步定于每周六下午3点进行集训(如因场地或天气原因更改训练时间以QQ群通知),训练将从最基础的传接球训练到分组对抗练习,提升整体的实力。此训练正式队员必须参加,有事无法训练的需请假。

10级每天早上都要跑早操,除升旗以外跑完早操加跑一圈,09级队员也要积极参加,身体是革命的本钱(本着自愿原则,不作强制性要求)。

本学期第十周有全校联赛,现离比赛时间接近一个月,所以准备开展训练。

上一届的足球队从队服、球鞋、器材、车费、水费等绝大多数都是自掏腰包。由于部分所需物品已购买的原因,这一届情况稍好,但经费问题仍然存在,但是足球仍缺乏,就只有个很烂的足球,不能满足大家训练的需求,所以也希望院里能给于支持。

足球队将在学生会主席团的领导下,积极配合我院其他部门特别是体育部的工作,并和志愿者服务团展开合作关系,并与之共同组建啦啦队。

我院足球队的形势不容乐观,但相信只要通过所有队员共同努力,我们一定会将我院的足球水平提升到一个新的台阶,取得较好的成绩,当然要实现这一点也离不开有关领导的支持和帮助,希望不会再出现上学期那样训练时无球可练,比赛时车票不报、无水可喝等尴尬场面,因为这样将会打击队员的积极性。希望这只刚刚组建起来的足球队摘掉垫底的帽子和第一届技术师范学院两委会一起成长,也希望技师院两委会的'明天越来越好。

重庆文理学院技术师范学院学生联合会足球队

二〇一一年三月五日

俱乐部工作计划 第四篇

男子足球作为我们学校的传统项目,经过大家的共同努力也取得一些成绩,但人常说;“打江山难,守江山更难”。我们想保持我们的优势就必须强化训练,特别今年面临一批老队员的毕业离队,如何做好参加本学期在黄江举行的足球青少年俱乐部比赛和下学期初的东莞市中学生足球比赛是当务之及,本学期如何培养新队员迅速成长将是重点,虽然学生经过一段段时间的训练对足球有一些了解,但这批新队员底子薄,基本功差,身体素质弱不突出,想把他们训练成为一支技术全面,有自己特点的球队,所以需要提高的方面很多,工作也很多。

校男子足球队在本学期的的工作计划主要分为以下几步。第一步:继续认真挖掘有潜力的新队员,为队伍输入新鲜血液,壮大队伍,作到新老结合,保证队伍的持续发展。第二步:加强思想工作,让其明白锻炼的必要性以及为校争光的荣誉感,使之有意主动投入。第三步:注重球队作风建设,严抓纪律,认真做好考勤工作,建立奖罚机制,调动学生训练的积极性。第四步:本学期的训练工作主要是围绕着培养足球技术,基本功,提高身体素质,提高足球的整体水平。.

推进我校素质教育,提高足球氛围,增强学生的身体素质和运动技能,同时更希望这支队伍在比赛中不断提高,取得优异成绩,为学校社会培养更多的足球人才。

训练内容:

1.学习掌握跑的正确技术.

2.提高速度所需要的肌肉力量.

3.提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力.

1.提高活动中控球能力.

2.正确掌握传接球技术.

3.提高技术运用能力.

4.注意发现学生特点加以培养.

(四)提高队员的战术能力.重点是个人战术和局部战术.

1.明确个人攻守的职能,进攻和防守原则.

2.确定基本阵容,初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.

1.身体训练:各种快速跑,耐久跑,负重柔韧等练习.

2.战术训练:2对1,2对2,3对2对抗攻守,半场攻守练习比赛.备注:

1、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行,严格球队作风,纪律严明,认真刻苦训练。

2、训练本着“以人为本”,以适合同龄队员心理,生理接受能力为提前,积极推行“快乐体育”和“健康体育”让学生积极主动的投到训练中。

俱乐部工作计划 第五篇

男子足球作为我们学校的传统项目,经过大家的共同努力也取得一些成绩,但人常说;“打江山难,守江山更难”。我们想保持我们的优势就必须强化训练,特别今年面临一批老队员的毕业离队,如何做好参加本学期在黄江举行的足球青少年俱乐部比赛和下学期初的东莞市中学生足球比赛是当务之及,本学期如何培养新队员迅速成长将是重点,虽然学生经过一段段时间的训练对足球有一些了解,但这批新队员底子薄,基本功差,身体素质弱不突出,想把他们训练成为一支技术全面,有自己特点的球队,所以需要提高的方面很多,工作也很多。

校男子足球队在本学期的的工作计划主要分为以下几步。第一步:继续认真挖掘有潜力的新队员,为队伍输入新鲜血液,壮大队伍,作到新老结合,保证队伍的持续发展。第二步:加强思想工作,让其明白锻炼的必要性以及为校争光的荣誉感,使之有意主动投入。第三步:注重球队作风建设,严抓纪律,认真做好考勤工作,建立奖罚机制,调动学生训练的积极性。第四步:本学期的训练工作主要是围绕着培养足球技术,基本功,提高身体素质,提高足球的整体水平。。

推进我校素质教育,提高足球氛围,增强学生的身体素质和运动技能,同时更希望这支队伍在比赛中不断提高,取得优异成绩,为学校社会培养更多的足球人才。

一、培养队员良好的心理品质及思想品德,在学习技术技能之前先学习做人道理,从思想上重视教育。

二、根据队员年龄段特点,提高队员身体健康水平,根据足球专项运动的特点,改善队员的身体形态,提高机体的运动能力,发展综合的运动素质。

三、培养队员的团队精神,足球运动是一项集体项目,需要每个队员努力,才能取得好的成绩。

四、教会队员进行专项运动训练组织、指导工作的基本知识和技能培养队员独立进行自我训练的能力。

(一)提高队员训练作风,比赛作风,严格纪律性。培养良好体育道德作风,严格训练质量。

(二)提高队员的全面身体素质,重点发展速度灵敏。协调。爆发力等素质。

1、学习掌握跑的正确技术。

2、提高速度所需要的肌肉力量。

3。提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。

(三)全面提高学生的基本技术(重点传,接技术)逐步发展学生个人技术特长。

1、提高活动中控球能力。

2、正确掌握传接球技术。

3、提高技术运用能力。

4、注意发现学生特点加以培养。

(四)提高队员的战术能力。重点是个人战术和局部战术。

1、明确个人攻守的职能,进攻和防守原则。

2、提高个人战术意识和局部2对1,3对2能力。

3、确定基本阵容,初步形成3—2—1全攻全守的基本打法。

(五)主要训练手段。

1、身体训练:各种快速跑,耐久跑,负重柔韧等练习。

2、技术训练:各种个人颠,控球练习,1对1攻守2—3跑动中传接配合,抢截球等。

3、战术训练:2对1,2对2,3对2对抗攻守,半场攻守练习比赛。

备注:

1、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行,严格球队作风,纪律严明,认真刻苦训练。

2、训练本着“以人为本”,以适合同龄队员心理,生理接受能力为提前,积极推行“快乐体育”和“健康体育”让学生积极主动的投到训练中。

俱乐部工作计划 第六篇

愉快而充实的寒假已经结束,我们又迎来了新的学期。假期的学习培训,让我有了更加丰富的理论基础和实践经验,对这学期的工作,更是有了全新的认识和明确的目标。依据学校的计划和体育组的计划,现将本学期个人工作计划如下:

一、3月份校趣味运动会。3月16日上午召开。

二、校足球队和足球梯队的训练工作。利用每天中午时间和周二周四下午一节课时间进行系统训练。

三、大课间活动。加强蛇形走的质量。以年组为单位,设计活动内容,体现快乐大课间。

四、校田径队的冬训工作。十一假期后返校开始训练。

五、每周一节足球课,足球文化进校园。

六、校级足球赛,3-6年级,5人制,每班男女各一支球队。十月中旬开始利用大课间时间时行。

七、认真钻研教材教法,备好、上好每一节课,让学生真正学到知识与技能,体验体育带来的乐趣。每名学生掌握1-2项体育技能。

八、积极参加各项学习和培训,不断充实自己。

九、做好学生体质健康监测,并及时上传数据。

十、做好体育课和业余训练的安全工作。

以上是本学期的个人工作计划,不说空话套话,一项一项做好,比啥都强。

俱乐部工作计划 第七篇

男子足球作为我们学校的传统项目,经过大家的共同努力也取得一些成绩,但人常说;“打江山难,守江山更难”。我们想保持我们的优势就必须强化训练,特别今年面临一批老队员的毕业离队,如何做好参加本学期在黄江举行的足球青少年俱乐部比赛和下学期初的东莞市中学生足球比赛是当务之及,本学期如何培养新队员迅速成长将是重点,虽然学生经过一段段时间的训练对足球有一些了解,但这批新队员底子薄,基本功差,身体素质弱不突出,想把他们训练成为一支技术全面,有自己特点的球队,所以需要提高的方面很多,工作也很多。校男子足球队在本学期的的工作计划主要分为以下几步。

第一步:继续认真挖掘有潜力的新队员,为队伍输入新鲜血液,壮大队伍,作到新老结合,保证队伍的持续发展。

第二步:加强思想工作,让其明白锻炼的必要性以及为校争光的荣誉感,使之有意主动投入。

第三步:注重球队作风建设,严抓纪律,认真做好考勤工作,建立奖罚机制,调动学生训练的积极性。

第四步:本学期的训练工作主要是围绕着培养足球技术,基本功,提高身体素质,提高足球的整体水平。

推进我校素质教育,提高足球氛围,增强学生的身体素质和运动技能,同时更希望这支队伍在比赛中不断提高,取得优异成绩,为学校社会培养更多的足球人才。

一、培养队员良好的心理品质及思想品德,在学习技术技能之前先学习做人道理,从思想上重视教育。

二、根据队员年龄段特点,提高队员身体健康水平,根据足球专项运动的特点,改善队员的身体形态,提高机体的运动能力,发展综合的运动素质。

三、培养队员的团队精神,足球运动是一项集体项目,需要每个队员努力,才能取得好的成绩。

四、教会队员进行专项运动训练组织、指导工作的基本知识和技能培养队员独立进行自我训练的能力。

(一)提高队员训练作风,比赛作风,严格纪律性.培养良好体育道德作风,严格训练质量。

(二)提高队员的全面身体素质,重点发展速度灵敏.协调.爆发力等素质.1.学习掌握跑的正确技术.2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力.

(三)全面提高学生的基本技术(重点传,接技术)逐步发展学生个人

技术特长:

1.提高活动中控球能力.

2.正确掌握传接球技术.

3.提高技术运用能力.

4.注意发现学生特点加以培养.

(四)提高队员的战术能力.

重点是个人战术和局部战术.明确个人攻守的职能,进攻和防守原则.

确定基本阵容,初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.

(五)主要训练手段.

身体训练:各种快速跑,耐久跑,负重

战术训练:2对1,2对2,3对2对抗攻守,半场攻守练习比赛.

1、每堂训练课都必须奉着“安全第一、健康第一、全面发展”的原则进行,严格球队作风,纪律严明,认真刻苦训练。

2、训练本着“以人为本”,以适合同龄队员心理,生理接受能力为提前,积极推行“快乐体育”和“健康体育”让学生积极主动的投到训练中。

俱乐部工作计划 第八篇

一.公司摘要:

面对银色(老年人)市场潜在的巨大经济价值,老人俱乐部服务公司以老年人为服务对象,针对现阶段老年人的特点,提供一系列专门为针对老年人设计的活动和服务,包括老年人服务公司以及下属的老年人俱乐部和老年吧。老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对老年人设计的科学健康的娱乐活动,老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目(例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题),而作为老年人服务公司则为老年人提供一系列特色服务,包括实现老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望.

二.公司业务描述:

1.公司主旨:“三有“,即老有所为,老有所用,老有所成.

2.公司选址:宁静,舒适,交通方便,在老人集中区域。

3.公司营业范围:主要提供老年人的服务

4.公司的目标:打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子。

5.公司发展战略:

第一阶段:求生存(资本的原始积累)

此阶段注重发展会员,形成一定固定数量的会员,吸纳一批优秀具有社会影响力的老年人会员,逐步吸引各行各业的不同老年人精英,进而形成一定的社会影响力,扩大公司的知名度。

第二阶段:谋发展(实力的逐渐壮大)

通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度,进而向中型规模企业发展,开展一些列高级服务和扩展配套服务, 针对一些有特殊需求的老年人提供个性化服务。

第三阶段:成规模(规模的经济时期)

形成规模经济后,公司将向连锁经营方向发展,建立一些列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准,使得不同地区的老年人可以得到交流和合作,不同区域的资源得到更好的利用和共享,进一步扩展公司的业务类型和服务种类,形成全国性的超级连锁经营企业,占领银色市场的老头位子,确立公司在整个市场中的影响力,并上市融资。

三.产品或服务:

1.特色服务简介:老人吧主要服务是提供一个平台让老年人按自己的兴趣爱好和个人修养水平,按照“物以类聚,人以群居”的原理形成以相似或相近的修养水平和文化底蕴为基础的群体。让他们找到跟自己融洽的团队和集体,并定期举行聚会和特色活动。老人俱乐部主要业务是针对老人提出或要求的各种个性化的服务而开展特殊的服务产品,以满足老年人特殊的爱好兴趣和帮助达成他们的心愿。

2.特色服务例子:不部同同学科的退休教师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退休教师团体时,他们会探讨当代中国教育现状和教育问题以及现在退休教师能为教育事业所能做的贡献,进而经过内部协商作出决定打算去落后山区考擦教育状况,进而向老人俱乐部要求服务。而老人俱乐部将为他们安排号一却进行此次活动的事宜,并提供后勤的保障和支持。

3.其他配套业务:

a.定期举办一些活动:绘画,书法,镌刻,音乐,戏曲,摄影,太极,集邮,交谊舞,棋赛,花鸟虫鱼,钓鱼等节目的安排不限,主要根据公司会员的兴趣爱好及志愿者,赞助商的投资情况决定,如果得到民间爱好者的支持,活动会更丰富(主要面向会员)

b.不定期举行讲座,心得交流会,成果展示会,团体活动经验介绍会等等会员自己做主角的特色活动。

c.定期或不定期的到公共场合搞活动,组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传,组织业余团体,如太极团,粤剧团等等,进而组织策划老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱乐活动。俱乐部将提供一却服务和支持。

d.与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动,例如合作开展健康日宣传,艾滋病知识现场咨询会等等具有老年人特色的活动。

四.主要收入:

1.会员收入:公司前期招收的会员是高收入地区有固定收入的退休老人,属于老年人中的有中上收入水平的人,因而会员制的收入是公司的主要收入来源之一。

2.老人吧营业收入:主要是酒吧茶吧类的营业服务收入。

3.老人俱乐部收入:主要是满足一些老人个人特殊的需求和老人团体的特色业务而收取一定费用的收入。

五.市场分析:

1. 市场分析:民政部最新数据显示,我国现有亿60岁以上的老年人,

约占总人口的。按照国际通行标准,一个国家或地区60岁及以上人口达到总人口的10%,则称这一国家或地区的人口年龄结构进入了老年型。因此,我国人口年龄结构已达到老年型标准。已初步形成潜力巨大的“银色(老年人)市场”。地区统计显示,广州市超过60岁的老人已近90万,超过广州人口总数的12%,按照发展趋势预测,广州老年人口2005年将达到万人(《华南新闻》〔2003、09、11〕)。因此,广州老年人市场在为未来市场潜力巨大。一方面,随着国家经济实力的增强,社会保障基金越来越丰厚;另一方面,如今50多岁正当年、收入颇丰的企业负责人、中高层管理人员届时将步入晚年,他们需要也能够承受比较高档特色的服务。因而,现在开创一个概念化的老年人俱乐部所选择的市场时机是千载难逢的。

2.消费者分析:面对这一银色(指老年人)浪潮,我们可以分析得到:日益扩大 的老年群体以其自身特点将带来一些新的经济增长点。老年是一个消费的阶段,工作时的长期积蓄以及无需再照料家庭,使得老年人可以有时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成的目标。特别是广州、北京、上海等经济发达地区的老年人更具市场,他们大部分人一般都有收入(退休工资或福利或子女的赡养费等等),知识水平、受教育程度、修养观念都相对来说较高,因此可以针对这类人群这种特点开展老年人特色服务业务。这一类人群的特点是有时间,有金钱,有一定的知识水平,懂得享受人生,还有一定精力,具有特殊的消费偏向和对市场的特色需求。

3.竞争优势分析:目前来说中国市场上的针对老年人开展的特色业务基本上为零,因而,市场空间十分广阔,面对这个尚未开发利用的市场,要进入这个市场没有什么障碍,进入成本较低。存在的潜在竞争对手主要是福利院和养老院以及小部分规模很小的老年人服务中心。就目前中国的养老福利制度而言,基本上是政府投资兴办的,民间兴办所占的比例很小,不成规模,远远不能满足现在老年人日益增长的各种个样的需求的,因此,面对如此巨大的银色市场,我们要开创银色市场的先例,创立一个老年人俱乐部,针对高收入地区的老年人的特点提供一系列特色服务。

六.组织结构:

1.老年人服务公司:负责整个集团的运作,将设立一个董事会和市场营销部、产品服务部、人力资源部、行政总监部以及后勤管理部五个部门。

2.老 人 俱 乐 部:负责俱乐部的运作,将设立一个俱乐部经理和一名外联副经理和一名内务副经理,并由各经理组成自己的工作团队,每对不超过五人。

3.老 人 吧:负责吧的运营,将设立一名总经理和一名营业经理以及一名采购经理,以及各个岗位上的服务员和后勤人员。

七、盈利预测:

1、起步阶段盈利预测:公司刚起步阶段由于所用的营销战略都是和扩大影响力和吸收更多的会员,因此前期的投资基本上无法见到立竿见影的投资效果,预测起步阶段处在一种亏本无利状态。

2.过渡阶段盈利预测:公司逐步进入正轨,形成一定量的固定会员,各种主要业务和产品都开展时,公司将进入扭亏为盈阶段,并随着各种工作步入正轨将逐步向规模经济发展。从亏损到开始盈利并逐年增加利润。

3、规模阶段盈利预测:公司在社会上形成一定影响力并在整个银色市场中占据龙头地位,开发更多的产品和各种特色服务,更加贴心化周到化为老年人度身设计个性化产品和服务。此期间公司将存在规模经济收益。

4、垄断阶段盈利预测:公司以已有的社会影响力和知名度以及前三个时期积累的资本和无形资产,开始进行连锁经营,达到不同地区不同会员的资源共享和运行成本的降低,以求达到垄断性经营服务。此期间公司的受益将达到垄断性的收入。

八、资本结构:

1、公司资本形式:公司资本采用股份制,四个创始人平均分配整个公司的股份,自

己筹资加上银行贷款,也允许其他资本的加入或股份的转移。

2、公司资本用途:创业初期所需资本大概需要300万人民币。150万用于建设老人吧,50万用于建设老人俱乐部,100万用于老人服务公司的注册,50万用于运行资本。

九、营销策略

1、寻找具有向心力的会员:首先应与社会上一些比较活跃,出名的老人精英们建立联系,取得他们的支持,进而请他们做为本公司的形象代表。利用他们具有一定的社会影响力,能同时引起我们的服务对象——老人以及社会各界的关注,有利于打响公司的名声。同时,在这些精英的交往圈子中应该是些素质较高老人群体,借此可以邀请他们加入,从而实现公司第一阶段形成一个较高层次的会员层。

2、 树立公司热心公益的形象:树立公司热心公益的形象,以获得更多的社会支持

及媒体关注,一定程度上有助于公司知名度的提升。

⑴通过与老人福利院合作,将公司的名字让更多中层老

龄人所熟知。 可以是通 过请公司形象代表到老人福利院看望,联谊。在一定程度上给福利院提供资助,包括物品,资金等方面。在经济情况允许的情况上可以考虑在福利院内设立我们老人吧的分吧。但非盈利性质。

⑵关注社会的弱势老人群体。为社会上那些生活没有保障的老人提供一定资助。这将有助于我们公司健康形象的建立,形成支持我们的社会舆论,这对于往后业务的展开将是较好的帮助。

3、 启用形象代表做宣传:深入老人们的生活中,为公司做宣传。调查清公司所在

城市较为有名的老人聚集场所,针对老人们喜欢私人自发形成的小团体的特性,我们可以参与到他们的聚会中,灌输我们的经营理念,至少让我们的公司名字为他们所熟知。这是形象代表将起着做为突破口,让我们融入到各个私人小组织之中的关键。

4、“精英效应”吸收会员:可以从老人们私人聚会组织的领袖人物入手,因为一个领袖人物的加入可以带动他周围的很多人。这样可以确保会员的数量。同时借助这位领袖的影响,我们可以在较少的宣传中获的较好的效果。

5、 创意广告宣传老人吧:在公司大规模的进行公益事业的同时进行的。可以在当

地知名电视台,电台中较受欢迎的老人节目中穿插广告并且制作有关公司的系列节目,进行播放。注重宣传的是老人吧的高格调,是老人们畅谈,会友的最佳场所。

6、 事实说话宣传俱乐部:以“曾经的梦想今天实现”为主题。从老人吧中开始,

让加入的老人们知道自己的梦想有了实现的机会。在成功实现第一个老人们的梦想后适时推出广告,以扩大影响,针对整个社会,而不只局限于老人吧中。作为范例的老人不使用公司形象代表,而是普通的老人家,从而使我们公司更加现实化,更容易为大众所信服,所接受,而不是让人感受到仅仅是一种宣传手段。

7、其他营销注意事项: (1)公司的公益活动应该是不间断的进行的,这样才能避免对我们公司的负面影响。同时可以赢得社会的支持,在当地形成一定社会效应时,可以争取到政府这个强有力的支持者做为我们公司的后盾。

(2)当公司步入正轨时,将以公司的特色服务:帮老人家实现梦想做为主打。可以是第一个“吃螃蟹”的老人做为宣传重点,日渐加入其他如“最有难度梦想”、“最温馨梦想”、等等一系列成功实现自己梦想的老人们的现身说法做为宣传。相信当出现了第一个吃螃蟹的人后,接下来的人都会乐于去品尝螃蟹的美味的!